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長(zhǎng)治市捷星網(wǎng)絡(luò)： 新聞資訊 
行業(yè)新聞作者 | 閆俊文 鄧雙琳 曹 楊 馮曉亭
杜曉玲 謝中秀 朱曉宇
編輯 | 趙 磊
“近70%的農(nóng)業(yè)類(lèi)畢業(yè)生轉(zhuǎn)行從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，這對(duì)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略來(lái)講是巨大的損失�！比涨�，全國(guó)政協(xié)委員、新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好接受媒體采訪時(shí)說(shuō)。在全國(guó)兩會(huì)上，他提交了一份名為《關(guān)于鄉(xiāng)村振興綠領(lǐng)人才培育的提案》，建議通過(guò)補(bǔ)貼和配套條件建設(shè)，實(shí)施“農(nóng)業(yè)人才下鄉(xiāng)”計(jì)劃，吸引人才、留住人才。
過(guò)去隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，大量年輕人為了更好的生活離開(kāi)家鄉(xiāng)，謀求在城市落腳，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，城鄉(xiāng)之間發(fā)展不平衡的問(wèn)題正在得到改善。
以拼多多為首的互聯(lián)網(wǎng)公司，近幾年，都在大力拓展下沉市場(chǎng)，將電商、物流、直播等基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)到老少邊窮地區(qū)，這也給農(nóng)村、農(nóng)民提供了非常多的就業(yè)機(jī)會(huì)，甚至是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
一些在城市里接觸到新知識(shí)、新技術(shù)的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為“新農(nóng)人”，他們帶著在五環(huán)之內(nèi)學(xué)會(huì)的思維和能力，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，比如拼多多、抖音、快手等，開(kāi)網(wǎng)店，做直播，拍短視頻，不僅給鄉(xiāng)村帶來(lái)了新風(fēng)貌，也給脫貧攻堅(jiān)事業(yè)帶來(lái)了新助力。
根據(jù)《2020年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，2020年，全國(guó)農(nóng)民工總量28560萬(wàn)人，比2019年下降1.8%。其中，外出農(nóng)民工16959萬(wàn)人，下降2.7%；本地農(nóng)民工11601萬(wàn)人，下降0.4%。
這些返鄉(xiāng)年輕人的奮斗，也在直接或間接中改變著互聯(lián)網(wǎng)的格局，QuestMobile提供的數(shù)據(jù)顯示：在2月12日，拼多多日活躍用戶(hù)數(shù)為2.59億，首次超過(guò)手機(jī)淘寶的2.37億。這被業(yè)內(nèi)解讀為，拼多多在下沉市場(chǎng)的勝利。
拼多多CEO陳磊表示，農(nóng)業(yè)是一個(gè)觸及人群最廣的行業(yè)，未來(lái)，拼多多將進(jìn)一步投資于農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)和業(yè)務(wù)，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)上零售滲透率，為農(nóng)戶(hù)和消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。
互聯(lián)網(wǎng)推平了世界，當(dāng)所有人涌向高價(jià)值之地時(shí)，也是低價(jià)值之地升值最好的機(jī)會(huì)，這些逆勢(shì)而行的人抓住了機(jī)會(huì)，不僅改變了自己的生活，也在改變家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)做出真正的貢獻(xiàn)。
本期小酒館，我們與返鄉(xiāng)的年輕人聊了聊，他們有的在拼多多上賣(mài)了三年百香果，換回7000萬(wàn)元；有人回鄉(xiāng)帶親戚們一起創(chuàng)業(yè)，靠海鮮直播年入百萬(wàn)；也有人拿到互聯(lián)網(wǎng)公司的扶貧款，改造生產(chǎn)線(xiàn)，不僅提高了產(chǎn)量，還解決了附近老鄉(xiāng)們的生計(jì)。
2021年2月25日，中國(guó)向世界莊嚴(yán)宣告，中國(guó)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得了全面勝利。如果說(shuō)，面對(duì)“你為家鄉(xiāng)脫貧做出了什么貢獻(xiàn)?”這個(gè)問(wèn)題，以前很多人的回答是， 我離開(kāi)了家鄉(xiāng)。那么，現(xiàn)在更多人的回答則是，我回到了家鄉(xiāng)。
湊2萬(wàn)元回家鄉(xiāng)賣(mài)百香果，3年賣(mài)出7000萬(wàn)元
龐志玉 | 34歲 廣西玉林
我是土生土長(zhǎng)的廣西玉林人，很早就去大城市闖蕩，打過(guò)工，創(chuàng)過(guò)業(yè)，折騰了不少，都沒(méi)做起來(lái)。2016年的時(shí)候，我回到家鄉(xiāng)玉林，發(fā)現(xiàn)周?chē)募胰伺笥讯枷矚g在拼多多上團(tuán)購(gòu)買(mǎi)東西，價(jià)格很實(shí)惠，銷(xiāo)量都很高，我就琢磨要在拼多多上賣(mài)點(diǎn)什么。
玉林是“百香果之鄉(xiāng)”，這個(gè)果子在我們這里不稀罕，但是在城市里能賣(mài)到十幾塊錢(qián)一個(gè)，很多人都覺(jué)得貴。其實(shí)以前都是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)村里收貨，再賣(mài)到批發(fā)市場(chǎng)，送到超市和水果店，一層層加價(jià)之后，顧客要多花不少錢(qián)。
但是在拼多多上，這種“拼團(tuán)式”的購(gòu)物模式，只要你產(chǎn)品好，顧客會(huì)口口相傳，價(jià)格還能便宜，在微信里直接下單付款，非常方便，于是我跟幾個(gè)兄弟東拼西湊，拿出兩萬(wàn)塊錢(qián)在拼多多上開(kāi)店，店鋪名字很簡(jiǎn)單，就叫“玉林百香果”。
剛開(kāi)始還是很難的，每分錢(qián)都得掰開(kāi)了花，自己創(chuàng)業(yè)也辛苦，大早晨七點(diǎn)就去倉(cāng)庫(kù)，八點(diǎn)開(kāi)始篩選、分裝，品質(zhì)好的果子就打包，通過(guò)拼多多售出，過(guò)于成熟或品質(zhì)不好的就走線(xiàn)下低價(jià)批發(fā)，中午吃口飯，下午就出去收果子，有時(shí)候忙完就到了凌晨。
辛苦沒(méi)什么，最傷心的是自己精心挑選的果子收到差評(píng)。由于我們用紙箱運(yùn)輸，途中紙箱會(huì)吸收果子的水分，果子本身也會(huì)流失一些水分，消費(fèi)者收貨后一秤少了些斤兩，直接就會(huì)給差評(píng)，還有皺皮、長(zhǎng)斑等這些百香果正常的狀況，也會(huì)收到差評(píng)。
為了消除誤解，我在每個(gè)包裹里加了一份“小貼士”，介紹百香果的多種吃法，告訴消費(fèi)者如何鑒別果子的好壞優(yōu)劣，并懇請(qǐng)消費(fèi)者多多理解，后來(lái)差評(píng)就少了很多。
開(kāi)店之初，我每天能接到200到300份訂單，沒(méi)過(guò)多久，日訂單量就突破了1000單，現(xiàn)在我的店鋪收藏人數(shù)已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)，日訂單量穩(wěn)定在4000單以上，總銷(xiāo)售額突破了7000萬(wàn)元，我覺(jué)得除了我們的果子好之外，拼多多的渠道也非常重要，能給我及時(shí)反饋，顧客的建議給了我很大幫助。
我們店鋪還被拼多多的“多多果園”選為了百香果指定供應(yīng)商之一。用戶(hù)通過(guò)“多多果園”領(lǐng)取百香果種子、水滴、化肥等虛擬道具，種植“虛擬果樹(shù)”，但收獲的卻是我寄出的真實(shí)百香果，全部由拼多多買(mǎi)單。這種小游戲既能擴(kuò)大我們的知名度，也能給用戶(hù)帶來(lái)實(shí)惠，真是一舉兩得。
跟我一起干的兄弟們和種植百香果的鄉(xiāng)親們都因?yàn)槲业牡赇�，有了不菲的收入，這是比我自己掙錢(qián)更讓我驕傲的事情。
回鄉(xiāng)帶親戚們一起創(chuàng)業(yè)，靠海鮮直播年入百萬(wàn)
洋洋 | 28歲 江蘇連云港
我是2019年從上海回到家鄉(xiāng)海頭鎮(zhèn)海前村的，或許你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)“海頭”這個(gè)名字，但如果你曾經(jīng)在電商的直播間里購(gòu)買(mǎi)過(guò)海鮮，那很可能就是從海頭發(fā)出的海鮮。
連云港市贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)，被稱(chēng)為“中國(guó)海鮮直播第一鎮(zhèn)”，這個(gè)稱(chēng)號(hào)名不虛傳，去年淘寶直播發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》中，連云港高居全國(guó)第三，僅次于杭州和廣州。而連云港直播之所以崛起，海頭鎮(zhèn)的海鮮直播貢獻(xiàn)了絕大部分力量，光是這一個(gè)鎮(zhèn)上就有幾千多家直播賣(mài)海鮮的商家，全鎮(zhèn)電商成交額超過(guò)50億元，日均發(fā)貨20萬(wàn)訂單。
但以前的海頭鎮(zhèn)并不是這番風(fēng)貌，在2017年之前，海頭鎮(zhèn)只是一個(gè)傳統(tǒng)的由漁村組成的小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上居民和附近村縣的村民大多靠出海打漁為生。這是個(gè)十分辛苦而且要靠天吃飯的營(yíng)生，起早貪黑，風(fēng)吹日曬，一年到頭下來(lái)也僅能見(jiàn)到幾萬(wàn)塊錢(qián)的收入。
我們村里考出去的大學(xué)生基本上都不會(huì)回鄉(xiāng)，因?yàn)檫@里實(shí)在太窮了，大部分年輕人畢業(yè)后都選擇在離家鄉(xiāng)近一點(diǎn)的城市里工作。我畢業(yè)后就去了上海，做了一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，雖然也累，但是總歸比當(dāng)一個(gè)漁民要好得多。
2017年，我們鎮(zhèn)有個(gè)叫“三子”的漁民，他在出海打漁的時(shí)候在短視頻平臺(tái)發(fā)了好多短視頻，講述自己的出海見(jiàn)聞，記錄自己見(jiàn)到的風(fēng)景，這在我們看來(lái)都是司空見(jiàn)慣的事情，沒(méi)想到外地人卻十分感興趣，三子因此迅速走紅了，還在網(wǎng)上幫許多網(wǎng)友帶貨賣(mài)海鮮。
我們那幾乎家家都有漁船，都是靠海吃海，三子走紅以后，許多人都開(kāi)始模仿他，一邊出海打漁一邊隨手拍個(gè)視頻，很多人都在短視頻平臺(tái)迅速火了，三子的成功在我們這個(gè)漁村迅速?gòu)?fù)制開(kāi)來(lái)。
2019年的時(shí)候，海頭鎮(zhèn)的直播帶貨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有規(guī)模了，我琢磨著，這或許是一個(gè)回鄉(xiāng)的好機(jī)會(huì)，一來(lái)，家鄉(xiāng)的海鮮產(chǎn)業(yè)鏈正在迅速崛起，同村的年輕人靠直播賺的錢(qián)比我在城里賺得還多，二來(lái)，我在上海也接觸了不少新鮮事物，對(duì)電商和短視頻的邏輯更懂一些，如果好好研究怎么拍視頻、怎么上熱門(mén)漲粉、怎么規(guī)�；瘞ж�，肯定比同村的人搞得更好。下定決心后，我便徹底離開(kāi)上海，回到了老家。
圖 / 受訪者提供
我回老家那會(huì)，鎮(zhèn)上和村里幾乎十家里有八家都在做直播，競(jìng)爭(zhēng)挺大的，我的幾個(gè)親戚也都在做，但是不得要領(lǐng)，號(hào)并沒(méi)有做起來(lái)。我把老家一些親戚集合起來(lái)，準(zhǔn)備大家一起找貨一起做，針對(duì)不同平臺(tái)的受眾喜歡的直播風(fēng)格，讓大家分平臺(tái)去經(jīng)營(yíng)賬號(hào)，有的親戚在抖音，有的親戚在快手，有的親戚在虎牙，而且我們有吃播、有趕海直播、有出海直播，有的人負(fù)責(zé)當(dāng)主播，有的人負(fù)責(zé)幕后打包、售后等，這么分工起來(lái)，大家很快就上手了，我們手里的賬號(hào)多的已經(jīng)有上百萬(wàn)粉絲，少的也有幾十萬(wàn)粉絲。
我們現(xiàn)在少的時(shí)候一天也有幾百單，旺季的時(shí)候一天就能發(fā)成千上萬(wàn)的單子，訂單量雖然和大主播比不了，但和之前出海打漁、在城里打工相比，收入翻了十幾倍還不止。
我的回鄉(xiāng)致富經(jīng)只是海頭鎮(zhèn)的一個(gè)縮影，海頭鎮(zhèn)現(xiàn)在已經(jīng)成為海鮮直播重鎮(zhèn)，形成了海鮮直播全產(chǎn)業(yè)鏈的體系，當(dāng)?shù)卣�專(zhuān)門(mén)建立了直播產(chǎn)業(yè)園，在我們鎮(zhèn)上，走幾步路就有京東冷鏈和順豐冷鏈的物流站點(diǎn)，越來(lái)越多的年輕人都選擇回到家鄉(xiāng)來(lái)創(chuàng)業(yè)了。
我已經(jīng)靠直播帶貨在贛榆買(mǎi)了兩套房子，還買(mǎi)了兩輛代步車(chē)和一輛小貨車(chē)，但我的野心還不止于此，我相信不久的將來(lái)，我一定還會(huì)取得更大的成就。
離京返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)五年，我也有了百萬(wàn)資產(chǎn)
國(guó)威 | 33歲 山東濰坊
從我18歲上大學(xué)，到我28歲那年決定返鄉(xiāng)，我在北京生活了整整10年，我很想留在這座城市，然而很遺憾，不僅沒(méi)辦法落戶(hù)，連一套五環(huán)外房子的首付我都拿不出來(lái)，就連工資和崗位，我也看不到任何上升的可能。
恰逢此時(shí)，老家的父母給我?guī)?lái)了家鄉(xiāng)要發(fā)展文旅業(yè)的消息，我一想我從事的也是文旅行業(yè)的市場(chǎng)工作，何不借著在北京這么久的工作經(jīng)驗(yàn)，回家創(chuàng)辦一個(gè)文旅公司，搞搞自己的事業(yè)。
從有想法到正式開(kāi)始干，我用了不到一個(gè)月時(shí)間，自己的積蓄加上父母的幫助，湊出50萬(wàn)元現(xiàn)金。公司業(yè)務(wù)主要分三部分，分別是研學(xué)旅游、休閑農(nóng)莊和生鮮種植。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)閳?chǎng)地拓建和升級(jí)需要錢(qián)，兩年前還引進(jìn)了幾位合伙人，用股權(quán)換資金。去年公司便實(shí)現(xiàn)了盈利，現(xiàn)在賬上還趴著500萬(wàn)。
雖然生意辦得有聲有色，但是作為老板，我深知賺錢(qián)不易。農(nóng)村用地改建很費(fèi)錢(qián)，比如耕作地不能鋪水泥，這就意味著我要想擴(kuò)大營(yíng)地的使用面積，只能用木板搭出一塊平地，這就增加了許多成本，預(yù)算是固定的，那其他開(kāi)支就得縮減。
為了省錢(qián)，營(yíng)地里幾乎所有設(shè)備都是二手市場(chǎng)淘來(lái)的，冰箱、空調(diào)、廚具……甚至早期辦公司的電腦和打印機(jī)也都是二手的，后來(lái)打印機(jī)總是壞，太耽誤事，才換了新的。
營(yíng)地里平日要招待很多成團(tuán)的旅客，每日的食材酒水等開(kāi)銷(xiāo)都很大。食材好解決，畢竟農(nóng)村里蔬菜水果肉類(lèi)的供應(yīng)很多，價(jià)格相對(duì)于城里也更便宜，但是酒水相對(duì)而言就不好解決。我試過(guò)和鎮(zhèn)上幾家批發(fā)商聯(lián)系，拿到的“最低價(jià)”其實(shí)并不低，甚至城里超市的促銷(xiāo)活動(dòng)都比鎮(zhèn)上批發(fā)商給的價(jià)格要低。和市里批發(fā)商聯(lián)系時(shí)也碰釘子，營(yíng)地離市區(qū)遠(yuǎn)，運(yùn)輸費(fèi)用得我這邊也負(fù)責(zé)一半，而且市里大批發(fā)商對(duì)于拿貨數(shù)量也有一定要求，這顯然成本更高。
圖 / unsplash
后來(lái)經(jīng)合伙人建議，說(shuō)我們可以在電商大促時(shí)多囤貨，囤點(diǎn)酒水飲料零食等，保質(zhì)期一般都比較長(zhǎng)。說(shuō)實(shí)話(huà)，遇上電商促銷(xiāo)時(shí)，真的很合適，我們經(jīng)常會(huì)蹲點(diǎn)搶一些店鋪大額券，囤貨的時(shí)候非常劃算。有次營(yíng)地組織小活動(dòng)要采購(gòu)小禮品，我們也是第一時(shí)間上電商平臺(tái)找，很多東西在拼多多上比在淘寶和京東上都要便宜。
電商批發(fā)進(jìn)貨每次省的錢(qián)其實(shí)都不多，一單幾百一千的，金額雖然不高，但對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，錢(qián)該省就得省，畢竟錢(qián)要花在刀刃上，按照現(xiàn)在公司發(fā)展的速度，在近兩年內(nèi)還會(huì)進(jìn)行一次升級(jí)改造，所以還要“開(kāi)源節(jié)流”，早做準(zhǔn)備。
說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)初決定從北京返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，我做了很多心理建設(shè)，但不知不覺(jué)，五年時(shí)光就這么匆匆過(guò)去了，這五年里我扎根營(yíng)地，每天都很累，可是收入和見(jiàn)識(shí)也比之前在公司上班時(shí)更多了，從大格局來(lái)說(shuō)，也算為家鄉(xiāng)建設(shè)貢獻(xiàn)了自己的一份力氣。
為了讓我們建冷庫(kù)，政府補(bǔ)貼了12萬(wàn)
王義 |35歲 四川阿壩州
2019年，我從成都交通輔警辭職，在那之前，我一個(gè)月賺三四千元，一直等著轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。但是漂在外面，沒(méi)有根，父母孩子都在老家，心里也苦，每年孩子生日都趕不上。
我老家在四川阿壩州，這里山高林密，交通不便，盛產(chǎn)櫻桃和李子。我父親種了十二年的櫻桃，我從小就向往外邊的生活，一直不愿意接受父親的營(yíng)生，不想種地，但最后還是架不住父母的勸說(shuō)，回來(lái)了。
回到老家之后，我成立了一家農(nóng)業(yè)公司，公司只有13個(gè)人，拉著一個(gè)貧困村的種植戶(hù)一塊搞，他們村子有300戶(hù)1000多人，說(shuō)是創(chuàng)業(yè)，就是做批發(fā)商，農(nóng)戶(hù)種，我們賣(mài)，比如走加油站或線(xiàn)下批發(fā)公司等，毛利只有3%。我們縣也是旅游大縣，往年可以靠游客消化一部分櫻桃，但2020年，因?yàn)橐咔椋r(nóng)戶(hù)家的小孩挎著籃子都賣(mài)不出櫻桃。
那時(shí)候就想，能不能做電商，拓寬一下銷(xiāo)售渠道。但我一問(wèn)，都說(shuō)做不了，物流成本太高。
第一，因?yàn)橐?guī)模小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)。比如，以3斤裝的櫻桃為例，郵寄到北京，順豐冷鏈的物流成本是49元，5斤裝的話(huà)，則是65元，僅物流成本就占整個(gè)櫻桃生產(chǎn)流動(dòng)成本的60%。第二，阿壩州5月份櫻桃上市，7月份是青脆李，到了9月份是紅脆李，剩下的時(shí)間賣(mài)什么呢？等到來(lái)年開(kāi)市，粉絲和顧客不早把我們忘了呀。
這時(shí)候，拼多多小二聯(lián)合當(dāng)?shù)卣闩嘤?xùn)，在“多多大學(xué)”專(zhuān)門(mén)教我們一線(xiàn)農(nóng)人怎么做電商。多多大學(xué)的一位培訓(xùn)老師告訴我們，解決錯(cuò)季銷(xiāo)售，最好的辦法是建冷庫(kù)，但投入大啊，關(guān)鍵是缺錢(qián)，農(nóng)村貸款很難辦，建設(shè)成本又高，兩個(gè)冷庫(kù)總投入差不多30萬(wàn)。我正發(fā)愁，縣里的扶貧小組讓我申請(qǐng)冷庫(kù)補(bǔ)貼，估計(jì)有12萬(wàn)。
縣里對(duì)我們這些回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人真的很重視。除了冷庫(kù)補(bǔ)貼，還給了一項(xiàng)運(yùn)輸燃油補(bǔ)助，有5000多元，另外還有經(jīng)信局對(duì)農(nóng)業(yè)公司的一個(gè)政策補(bǔ)貼，稅收是全免的，因?yàn)槭切∥⑵髽I(yè)嘛。他們還幫助我們監(jiān)督農(nóng)戶(hù)，和農(nóng)戶(hù)協(xié)調(diào)關(guān)系，把好質(zhì)量。
聽(tīng)說(shuō)2018年拼多多就辦了多多大學(xué)，對(duì)商家進(jìn)行培訓(xùn)。他們?cè)诘胤缴虾芟鹿Ψ�，小二�?huì)主動(dòng)給我們培訓(xùn)，教我們?cè)趺磪⑴c活動(dòng)，各種平臺(tái)規(guī)則和店鋪運(yùn)營(yíng)。這很難得，我們店鋪小，剛來(lái)到拼多多，就怕開(kāi)不好。
我們2020年9月份才開(kāi)了拼多多店，運(yùn)營(yíng)到12月份，賣(mài)出了10多萬(wàn)元，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的小店，但前幾天，3月4日，拼多多小二主動(dòng)聯(lián)絡(luò)我們，詢(xún)問(wèn)我們今年水果的產(chǎn)量，說(shuō)平臺(tái)有一些資源可以扶持我們。今年50萬(wàn)斤櫻桃，線(xiàn)上要走20萬(wàn)斤，他們經(jīng)常和我們商量，該怎么做，給了我們不少幫助，相信在拼多多開(kāi)店，一定能做出成績(jī)來(lái)。
1.3畝地種桃子，3個(gè)月收入超10萬(wàn)
范典 | 30歲 北京平谷
我大學(xué)畢業(yè)之后就進(jìn)入了一家公司的市場(chǎng)部，當(dāng)時(shí)做的就是一些品牌宣傳、推廣類(lèi)的工作，基本上就是工作日必加班、周末無(wú)休息那種強(qiáng)度，壓力巨大，賺的卻不多。每天都有一種想辭職的念頭，一直到2016年年底，我終于看到了希望。
那年春節(jié)我回家過(guò)年，去給街坊四鄰的叔叔阿姨拜年時(shí)，聽(tīng)到大家都在談?wù)撛趺窗l(fā)快遞。我當(dāng)時(shí)就很疑惑，便問(wèn)他們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)這個(gè)。其中一位阿姨便說(shuō)，現(xiàn)在賣(mài)桃子都流行發(fā)快遞了，一箱12個(gè)桃子，能賣(mài)五六十塊錢(qián)，比發(fā)大車(chē)賺的多很多。
我的家鄉(xiāng)在北京一個(gè)遠(yuǎn)郊區(qū)，幾乎家家都有個(gè)幾畝地來(lái)種桃子，當(dāng)然我家里也有。當(dāng)時(shí)我就想，我的工作性質(zhì)幫我積累了一些人脈，而這些人消費(fèi)時(shí)又都是品質(zhì)優(yōu)先。如果我辭職回鄉(xiāng)賣(mài)桃，順便幫助鄉(xiāng)親們發(fā)發(fā)快遞，應(yīng)該也賺的不少。
2017年5月，我正式?jīng)Q定離職，回老家賣(mài)桃。
我先聯(lián)系了之前的一些合作伙伴，向他們介紹桃子的口感與質(zhì)量，并在朋友圈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的推廣。令我意外的是，我們家鄉(xiāng)桃子的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我的想象。很多公司負(fù)責(zé)員工福利采購(gòu)的小伙伴都紛紛向我發(fā)來(lái)訂單。很快，我就完成了400箱桃子訂單的原始積累。
大概從6月底7月初開(kāi)始，桃子就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)下樹(shù)。但想要在一戶(hù)農(nóng)家一次性摘夠400箱實(shí)屬不易。于是，我相繼走訪了村里和鄰村幾家桃農(nóng)，和他們商量?jī)r(jià)格，并承諾他們賺大頭，我負(fù)責(zé)聯(lián)系買(mǎi)家和發(fā)貨等。老鄉(xiāng)們當(dāng)然很開(kāi)心，都爭(zhēng)相要幫我摘桃子。
可第一次的合作并沒(méi)有我想得那么順利。老鄉(xiāng)們?cè)谡視r(shí)，都會(huì)把精品桃子和一般桃子混合裝進(jìn)箱子，他們覺(jué)得這樣自己會(huì)賺的更多。但我和他們說(shuō)，咱們做的是回頭買(mǎi)賣(mài)和口碑買(mǎi)賣(mài)，只有桃子品質(zhì)好，才能一傳十、十傳百，有更多的新客戶(hù)，而老客戶(hù)也不會(huì)流失。
好在老鄉(xiāng)們都是明白人，很快便重新分裝了桃子，就這樣，我們完成了第一次合作。
在返鄉(xiāng)的這4年多時(shí)間里，除了幫助老鄉(xiāng)們賣(mài)桃子、教會(huì)他們發(fā)快遞、查物流等，我還利用桃子淡季的時(shí)候請(qǐng)一些經(jīng)驗(yàn)比較豐富的桃農(nóng)教授老鄉(xiāng)一些更科學(xué)的管理辦法。于是，不僅我自己的收入多了，老鄉(xiāng)們的收入也都有了很明顯的提升。
一位祖姓老鄉(xiāng)家有3畝桃樹(shù)地，在傳統(tǒng)的大車(chē)收桃時(shí)期，也就能收入2萬(wàn)元左右。而在采用了發(fā)快遞、走精品的方式之后，再加上老鄉(xiāng)自己的科學(xué)管理，收入漸漸從2萬(wàn)元漲到了5萬(wàn)元。而據(jù)老鄉(xiāng)自己的反饋，2019年和2020年，自己家的桃地收入已經(jīng)到了10萬(wàn)元。
另一位老鄉(xiāng)家里的桃子品質(zhì)不太好，但做成桃罐頭是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。于是，我就幫助老鄉(xiāng)找到了銷(xiāo)售路子，原本只能賣(mài)1000元的桃子，做成罐頭之后賣(mài)出了10000元的收入。
其實(shí)這樣的案例，在我們村和周邊村還有很多，老鄉(xiāng)們對(duì)于發(fā)快遞也都越來(lái)越熟練。雖然我的“作用”在老鄉(xiāng)們那里逐漸減弱了，但很慶幸，為他們帶去了不一樣的收入方式。
改造工廠車(chē)間，還改善了殘疾母子的貧困境況
徐琨斌 |45歲 云南云龍縣
我的家鄉(xiāng)是在云南省云龍縣，這里為人所熟知的是“諾鄧火腿”，不為人知的，可能還有貧窮和封閉。云龍山區(qū)面積大，山高谷深，長(zhǎng)期以來(lái)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展難以突破‘小、散、弱’困局，加之交通不便、信息閉塞，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品始終走不出自產(chǎn)自銷(xiāo)的境地。
我以前的夢(mèng)想是走出這里，但到最后還是放不下這里，選擇回到這里。2013年，我放棄了火車(chē)司機(jī)的職業(yè)，回到家開(kāi)起了火腿加工廠。那時(shí)，包括《舌尖上的中國(guó)》里介紹的那種火腿，它實(shí)際也是作坊的產(chǎn)物。
2015年，我獲得了人生第一筆流動(dòng)資金貸款，從此企業(yè)活起來(lái)了，生產(chǎn)規(guī)模也開(kāi)始逐步擴(kuò)大。到了2019年，“諾鄧一腿”已經(jīng)從年產(chǎn)2000條擴(kuò)展到2萬(wàn)條。
雖然那幾年公司發(fā)展不錯(cuò)，但我總覺(jué)得諾鄧火腿的價(jià)值還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)出來(lái)，產(chǎn)業(yè)還有更大的發(fā)展空間。能不能開(kāi)發(fā)更多的新產(chǎn)品，打通更新的銷(xiāo)售渠道，才是諾鄧火腿產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期良好發(fā)展的關(guān)鍵。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在2020年8月，拼多多在多次到云龍縣調(diào)研后，在上海、云南兩地政府部門(mén)的指導(dǎo)下，捐贈(zèng)240萬(wàn)元資金，在我的廠區(qū)內(nèi)設(shè)立扶貧車(chē)間，幫扶企業(yè)投建一條現(xiàn)代化生產(chǎn)線(xiàn)，助力公司進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，促進(jìn)本地特色火腿產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從傳統(tǒng)工藝向標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。到了2020年底，扶貧車(chē)間投入使用，產(chǎn)值達(dá)到6000萬(wàn)元。
除了資金投入，扶貧車(chē)間落成后，拼多多還將投入師資，幫助諾鄧培養(yǎng)本土電商人才，建立電商運(yùn)營(yíng)能力，讓諾鄧火腿駛?cè)牖ヂ?lián)網(wǎng)的高速路。
目前，我們公司成為云龍縣諾鄧火腿年生產(chǎn)量最高的企業(yè)，現(xiàn)有廠區(qū)面積15畝，生產(chǎn)加工廠房3000平方米，年生產(chǎn)加工20000支火腿，用工量超過(guò)5000人，間接帶動(dòng)周邊農(nóng)戶(hù)1.5萬(wàn)多人增收。
圖 / 受訪者供圖
有一戶(hù)家庭情況挺復(fù)雜的。父親早年過(guò)世，相依為命的一對(duì)母子卻都患有嚴(yán)重的風(fēng)濕病，四肢骨關(guān)節(jié)已經(jīng)嚴(yán)重變型，行動(dòng)能力極弱，成了不折不扣的殘疾人。不僅如此，母子二人每月不能報(bào)銷(xiāo)的醫(yī)藥費(fèi)就要2000多元，家庭生活多年處于極貧狀態(tài)。
但現(xiàn)在，火腿改變了母子的生活。怎么做到的呢？就是把廢棄的“烤煙房”變成火腿“涼制間”。
我發(fā)現(xiàn)，許多貧困戶(hù)家中都有被廢棄的“烤煙房”，而“烤煙房”所處的位置好，通風(fēng)條件稍加改變就可變成非常適合火腿“涼制過(guò)程”的空間。一間“烤煙房”大約可以涼制150到350條火腿，一年一家人可借此賺3萬(wàn)到6萬(wàn)元。
今年冬天諾鄧火腿的生產(chǎn)銷(xiāo)售旺季一過(guò)，公司就準(zhǔn)備重點(diǎn)搭建扶貧車(chē)間的現(xiàn)代化生產(chǎn)線(xiàn)，讓標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品快速下線(xiàn)，也讓更多的新品盡快出爐。
在政策和各方的助力下，我對(duì)諾鄧火腿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)前景充滿(mǎn)信心，鄉(xiāng)村振興的路也會(huì)越走越寬廣。
*題圖來(lái)源于unsplash，文中洋洋、國(guó)威、王義、范典均為化名。
